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理想城——原创歌曲获奖歌曲演唱会
类型：活动营销 目的：为开盘制造人气，促进销售 受众：白领阶层
广东省红岭集团有限公司投资开发的理想新城分二期开发，一期3个月实现100%销售，二期于10月1日开盘，在二期开盘之前，理想新城举行了“金秋九月业主嘉年华”活动，精心策划的以西域风情为主题的大型文艺活动吸引了大批新老业主以及周边居民前来观看，现场气氛活跃。由金威啤酒厂协办的啤酒竞饮比赛以及幸运大抽奖穿插其中，还开幕了“金秋九月露天电影节”，历时1个月的电影节于每周末播放两部时尚新潮的电影。发展商广东省红岭集团有限公司举行一系列的社区活动，为社区营造一个更好的文化氛围，也为二组团客户认筹展示了社区的风采。
开发商为了给二期开盘活动营造声势，在当天同时举行电台全程直播“理想新城·鹏城歌飞扬2004原创歌曲获奖歌曲演唱会”，邀请了当红明星成龙之子房祖名及王蓉等同台演出。当日销售率突破40%。
理想新城位于罗湖布心金稻田路，是罗湖罕有的22万平方米大社区，坐拥86万平方米围岭公园、10000平方米的社区私家园林。此次活动，邀请的明星制造人气效应，为日后的销售都做了良好的铺垫。
策略分析
歌曲演唱会是现在用得较多的营销手法之一，它最大的优势是可以借助名人效应来吸引众多人群，具集人气，开发商借此可以大力宣传自己的产品，促成销售。
金香林——举办3.17品鉴会(重庆)
类型：活动营销 目的：借此提升楼盘的形象 目标客户：中高端客户
3月17日，重庆金鞍物业发展有限公司正式将自己雕琢已久的项目“金香林”进行推介并邀请重庆本地知名的各位专家，让各位专家来点评自己的项目。3月17日下午2点，金香林项目专家品鉴会在华丽的希尔顿酒店会议厅里举行，本地众多知名的建筑、园林专家、房地产业内的不少精英以及相关政府官员、媒体各界人士汇聚一堂，针对“金香林”项目的建筑营建、营销推广、物业服务等一系列特色进行评鉴。
策略分析
在如今的房地产行业，一个项目有这样的胸襟，用心雕琢精品，敢于让专家来批评，也是推向市场的成功之道。发展商通过品鉴会能让广大购房消费者有理由期待项目的好品质，大大增强了购房者的购房信心。
中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折
类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员
6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
策略分析
用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
盈彩美居——领舞文化盛宴
类型：活动营销 目的：利用文化节促进楼盘推广与销售 目标客户群：中端客户
盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。
在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动”精英文化节一系列的活动：
（1）10月1日 歌舞升平迎国庆
具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出
（2）10月3日 儿童大过天
具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛
（3）10月5日 奥运家庭同乐日
具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。
花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。
策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。
香域中央——推出“儿童节关爱活动”
类型：活动营销 目的：借文化活动提升楼盘形象 目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其一、开发商向孩子们赠送儿童书本；
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。
策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”
5月6日，利海集团·绿洲会举办了“绿洲会会员卡发放仪式”和主题为“动感绿洲，惬意番茄狂欢节”的活动。发展商表示绿洲会会员卡不仅是会员身份的一个象征，而且可以获邀参加绿洲会举办的多项活动，享受多项优惠，比如购房或在特约商家消费，凭卡可获得不同比例的折扣。
番茄狂欢节活动则在毗邻世纪绿洲的华南植物园内举行。活动共分为四个区：缤纷好玩游戏区、斗智斗勇竞赛区、“番茄节之星”评比区、乐不思蜀狂欢区。活动的内容有“番茄世界，动感投入”、“抛番茄棗三龙接珠番茄抛接大赛”、“筷子夹番茄”、“面面相贴番茄双人行”、“比比谁是番茄大胃王”、“运番茄驾御激情”、“番茄动漫花车行”、“你踩我扔番茄池”、 “Wasabi寿司谁来吃”比赛、“评选番茄小子”、“番茄妹妹”、“番茄宝贝”等，活动组织者还根据活动者不同的需求，组织参观了世纪绿洲小区景观及样板房，游玩了华南植物园儿童城（卡通城）、参观木兰花展、珍稀濒危植物展及内质植物展，并向活动参与者派发了纪念礼品。
在此之前的几天内，发展商已经成功地举办了名车展、健康展示等活动。
策略分析
发展商在社区举行活动，要达到好的互动效果就必须有“人气”，世纪绿洲这次的番茄节是人气十足，这除了发展商之前的系列活动作了铺垫外，与活动的性质迎合了楼盘的客户定位有很大关系，世纪绿洲的客户以三代家庭居多。可见，发展商举行任何的公关活动应紧紧与楼盘定位结合在一起。
上海滩花园“Lighten your life”晚会
类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主
12月16日晚7点，华润置地·上海滩花园在接待中心举行了一场名为“Lightenyour life”的圣诞庆祝晚会。上海电视台纪实频道、上海广播电视报、新民晚报、东方早报、每日经济新闻、焦点网等媒体都出席了此次盛会。
晚会安排了西方圣诞前夕的一个传统仪式——亮灯仪式；活动中有儿童模特走秀，邀请业主家庭中的小朋友参与表演；还有魔术师表演魔术，现场变出美味的爆米花，又请业主一起表演魔术；更有热情的弗拉明戈舞蹈；还有小游戏穿插其间，夫妻间的默契问答、绕口令比拼等等。
另外，晚会还为华润置地（上海）有限公司联合上视纪实频道拍摄的纪录片《董家渡》的开播，举行了剪彩仪式，华润置地（上海）有限公司董事总经理陈凯与拍摄方代表以及一位亲身参与建设这个地方的施工工人一起，在仪式上剪下了彩球。
策略分析
华润置地通过此次活动，增加了业主对今后居住小区的归属感，加深了开发商与业主之间的感情，提升了企业在消费者心目中的形象。
上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛
类型：活动营销 目的：营造一种生活氛围 目标客户：商界精英
2005年11月3日，由华润置地·上海滩花园、置地会（上海）与上海高夫文化传播有限公司共同举办的“2005华润置地·上海滩花园杯GOLFSHOW 锦标赛”正式拉开帷幕。
赛场上精英球手尽显风姿，赛场外商界精英更是睿智非凡。赛后在华润置地·上海滩花园会所举办了隆重的颁奖酒会，华语乐坛的著名跨国爵士组合JR极光乐队演奏了既具怀旧气质又富颠覆色彩的“上海滩”主题音乐，将上海滩花园“老上海·新国际”的设计理念诠释得淋漓尽致。而穿插其中的赛事颁奖活动、高尔夫趣味游戏、感人的业主庆祝生日仪式在现场掀起一次又一次的高潮，整场晚宴在融洽而又热烈的气氛中圆满落幕!
专业的高尔夫赛事公司联合高标准的房产企业举办的2005华润置地·上海滩花园杯GOLFSHOW 锦标赛，充分展现了高尔夫这项高品质运动的功能——汇聚各路精英，交流为商之道！
策略分析
崇尚自然、自律、诚信的高球文化正是华润置地·上海滩花园一直倡导的理念。华润置地·上海滩花园希望通过高尔夫这一时尚健康的运动架设商界、企业交流的桥梁，让更多的企业家业主在紧张的工作之余享受生活，体验高尔夫带来的健康快乐，感受上海滩花园所营造的运动氛围。
玫瑰湾——举行首届社区水上运动会
类型：活动营销 目的：满足业主多层次生活需求 目标客户群：已入住业主
举办水上运动会是玫瑰湾一系列社区文化活动的重要组成部分，目的在于丰富社区文化活动的同时，也营造社区团结友爱的邻里氛围，将玫瑰湾打造成高尚文化生活社区。
8月22日，泰然地产联合物业管理公司组织了“玫瑰湾首届社区水上运动会”。参赛资格：于2004年8月21日前成交的业主和已入住业主，参赛者须自备所需服装及设备,身体不适者不宜参加。参赛年龄：成人组-18周岁以上；少年组13～17周岁；儿童组5～12周岁。泰然地产精心准备了各种比赛项目：水中自由泳、水中接力搬家、家庭水上接力赛，水底寻宝、水中投篮和划船等多个水上赛项。8月22日下午，玫瑰湾800㎡的空中泳池满溢着孩子的欢笑、家庭的喜悦。
本次活动充分考虑了比赛的趣味性和竞技性，以及各个年龄层次的活动需求，吸引了众多业主的参与，受到了广大业主的欢迎与赞赏。玫瑰湾社区文化活动的另一重要内容——瑜珈课堂也将于8月28日开课。
策略分析
发展商举行这种活动目的在于丰富社区文化活动的同时，营造社区团结友爱的邻里氛围，将楼盘打造成高尚文化生活社区。可见，增进社区内邻里了解，共建社区文化越来越受到业主的喜爱，文化营销成为了楼盘销售的主流营销策略之一。
凯旋新世界——欢乐儿童节
类型：活动营销 目的：提升品牌形象 目标客户群：儿童、业主
5月28日，为庆祝六一国际儿童节，“凯旋新世界”特意为社区内小朋友准备了缤纷多彩的Family Fun Day 活动，并邀请孩子们的家长一起同欢共乐。
活动当日，主办方策划了一个名为“cook出真爱”的蛋糕制作活动。业主一家大小可以亲手制作属于自己的蛋糕，并可让小朋友向外籍糕点大使学习英语及糕点知识。在“天使湾寻宝觅乐”活动环节中，小朋友与他们的家长将组队参加，小朋友在水中以最快的速度将娃娃池里分散的拼图收集并拼成完整的拼图图案。
策略分析
活动组织者还特意在园林水花亭的水池中放养1000条小金鱼，小朋友可用鱼网在限定时间内捞小金鱼，成功捞上的金鱼将放入赠送的小鱼缸内，让小朋友把这些“战利品”带回家。
走出广告战、价格战，把儿童作为服务的对象，俨然进入了服务时代，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的品牌形象。服务观念已进入项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，注意到每个细节的服务营销。
晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动
类型：活动营销 目的：营造社区文化，打造晶城秀府品牌 目标客户群：晶城秀府业主
活动一：邀请方庄鹤立幼儿园小孩到晶城秀府接待中心广场现场作画
方庄鹤立幼儿园的小孩大部分来自晶城秀府。8月8日，晶城秀府邀请方庄鹤立幼儿园的几十名小朋友在晶城·秀府接待中心广场现场作画，优秀作品将参加“晶城·秀府杯――我爱方庄”儿童绘画比赛。此次方庄鹤立幼儿园不但集体参与了“我爱方庄”儿童绘画活动，而且借参与之机通过沙盘及不远处工程现场的吊车等实物启发儿童增长建筑知识。方庄鹤立幼儿园主课有快速阅读、珠算运算、手工制作等，以模拟操作教学见长，并积极创造条件使幼儿在社会实践中获得启发教育。
晶城秀府的开发商设计“下跃带小院”式户型的理念即是希望让城市中的孩子能够在自己家中亲近自然；该户型半地下的下跃部份完全可以改造成活动室、工作室、实验室，让这方天地孕育未来的科学家们。
活动二：承办“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛
8月3日至8月31日，晶城秀府又开展了由北京方庄办事处及北京晚报主题地产编辑部主办，开发商北京山水绿洲房地产开发有限公司承办，主题为：以居住在方庄的人为摄影素材，展现方庄人的美丽风采的“晶城秀府杯·方庄笑脸”摄影比赛。参赛对象为晶城秀府的全体业主。参赛要求：年龄不限，凡摄影爱好者均可参加；黑白彩色均可，规格数量不限；参赛作品一律不退稿。奖项设置：最佳笑脸奖一名，赠送价值2000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯；最佳创意奖二名，赠送价值1000元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯。；最佳参与奖三名，赠送价值600元奖品及“晶城秀府杯·我爱方庄”活动奖杯；凡参与者均赠送精美T恤衫一件。
晶城·秀府位于方庄桥南1000米，地处在城市交通与城市机能迅速提升的后方庄区域，该项目很有可能成为“后方庄时代”的代表作品。晶城·秀府的客群定位是那些在城区已有住房，不愿离开城区生活，而又要提升自己居住品质的房地产升级换代人群。因此，晶城·秀府开发定位于：精心为客户打造是一个确保几十年不落伍的“后方庄地标性生活空间”。
活动三：晶城·秀府车房互动展隆重登场
8月1日，晶城·秀府联合北京嘉盛恒通汽车销售服务有限公司、北京运通博奥汽车销售服务有限公司、北京运通博恩汽车销售有限公司和车天下汽车网成功举办了车房互动大型抽奖活动。该活动在晶城·秀府售楼处举行。本次活动以车房互动展示为主题，展示车型包括宝马系列、奥迪系列、海马福美来和普力马系列、宝来、高尔夫等车型。在展出的同时，还举办各类车型的试驾活动，现场还有专业的汽车维修技师免费为来宾检测保养私家车。
此次车房联姻活动是晶城秀府的房地产开发商与汽车经销商的强强联手，开辟了新的双赢经营模式，也为消费者提供了车房一体化消费新理念，让“有房有车”高品质生活方式变得触手可即。这种车房联姻的经营模式必将成为下一阶段房地产开发商与汽车经销商在销售推广中的新亮点。
策略分析
在经济高速发展的今天，几乎每个人都有着追求高品质生活方式的梦想。而房子与私家车；妻子与孩子则是这个梦想的基本构成。没了这四样，也就无所谓高品质的生活方式了。很多白领精英把房子和车子作为衡量事业是否成功的标志，十分注重孩子的教育和成长。因此，汽车销售与住宅销售的联姻，楼盘推售与孩子教育相挂钩，成为一种新的流行的商品房促销趋势。
