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古龙曾经在《小李飞刀》中写道：天下武功，唯快不破。
这个秘笈如今被用在了很多品牌身上。
开源证券的数据显示，研发一款化妆品新品，以往至少要花半年到一年的时间。如今，这一周期可以被压缩到3个月以内。食品研发更快，三只松鼠从最初的选品会到产品上新，只花了40天。
研发新品，是为了保持消费者对产品的新鲜感，但对品牌来说，研发速度决定了出生，但并不决定品牌寿命。
在这个喜新厌旧的时代，一个新品研发的速度有多快，被消费者遗忘的速度就有多快。因此，如何被消费者记住、并且赢得消费者的喜爱，才是品牌保持盈利的制胜法宝。
如今，早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，除了打造差异化的优质产品，品牌营销对于一个品牌的发展，也起着至关重要的作用。吴晓波频道晓报告在今年8月推出了《2020消费品牌增长洞察报告》（以下简称“报告”）。通过分析市面上100+品牌后，报告总结出了三种最成功的品牌营销类型。
第一种是愈挫愈勇型，这类型的代表是竹叶青。
每年3-4月是传统春茶的销售旺季，但受疫情影响，今年竹叶青的线下销售遭遇严重冲击，关店比例高达90%，2月10日复工前，线下销售额几乎为零。
但危机往往也是新的转机，疫情冲击了传统的线下销售，却推动了线上渠道的发展。
竹叶青也以此为契机，通过在线上举办春茶预售活动，预售额同比增长89%，在春茶上市当天销量同比增长74.3%，远超预期。
元气森林，是第二类初生牛犊型。
成立于2016年的元气森林，主打“0糖0卡0脂”打造了“气泡水”“乳茶”等爆品。
在今年“天猫618”期间，在天猫饮品类销量中，元气森林白桃味气泡水超越可口可乐，排名第一。
年仅4岁的元气森林，以“初生牛犊不怕虎”之势，实现了对134岁可口可乐的“量价齐超”。
按照前5个月销售额的增速来看，元气森林今年的销售额将突破15亿元，比去年翻一番。
54岁的飞鹤奶粉，则是第三类老当益壮型。
新生品牌的迅速崛起，让很多老品牌感到了危机，并掀起了“国货复兴”的浪潮。
比如54岁的飞鹤奶粉将品牌重新定位于——更适合中国宝宝体质。2019年，飞鹤登顶中国奶粉第一品牌，营收达137亿，同比增长32%。
这三个品牌，可以说是三大类品牌营销的优等生。
虽然每个人对“成功品牌”的定义不尽相同，但从这三位优等生身上，依然可以发现它们在品牌营销中的一些共性，我们把它称之为“成功基因”。
这些基因具体是什么意思呢？接下来，我们就结合具体案例来拆解这三大成功基因。
抓住增长型客群核心
放长线钓大鱼
第一个成功基因，是要懂得放长线钓大鱼。
比起昙花一现的爆品，真正能支撑品牌走远的，是不断增长的消费受众。
增长型客群的两大代表人群，分别是新中产和Z世代。
2019年新中产白皮书估算，目前中国有2.5亿-2.8亿新中产。此外，麦肯锡的调查显示，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达到14万-30万人民币。
对新中产来说，比起价格，他们更关注产品是否优质，也就是我们说的价格脱敏。
同样具有较强消费实力的，还有Z世代，也就是我们常说的95后、00后。他们已经成为了不容忽视的主流消费力量。
凯度（Kantar）的数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。其中，75%的Z时代3年内换过两部及以上手机。
通过差异化定位
占领用户心智
在明确产品定位和目标人群后，接下来要做的，就是打造品牌差异化，占领用户心智。
在市场竞争里，差异化定位是品牌商最稳固的护城河。在这里，我们把打造产品差异化，比喻为一只“锚”，只有通过打造区别于其他竞争者的品牌差异化，才能牢牢深入消费者的心智。
成功的品牌，就尤其擅长将差异化定位打造成一个“锚”。燕窝品牌小仙炖，就通过创新商业模式C2M，也就是反向定制，找到了属于自己的锚——新鲜。
C2M模式简单来说，是指用户线上下单，工厂接单后当天鲜炖并冷鲜配送，从源头解决消费者和厂家“供需”信息不对称问题，充分满足客户对“新鲜”的品质要求。
因此，第二个成功基因，便是打造品牌差异化，找到自己占领用户心智的那支“锚”。
通过强有力的曝光
集中引爆品牌效应
在找到增长型客群和实现差异化定位后，品牌想要出圈，集中引爆可以说是最为关键的临门一脚，也是品牌营销之中极其重要的成功基因。
增加曝光、加快品牌传播的渠道和方法，最常见的就是投放广告。
众所周知，互联网已经进入了深耕细作的时代，那种躺着也能收割线红利的日子已经一去不复返，这时候，与其死磕线上流量，只盯着线上渠道这一亩三分地，不如扩大阵地，进行线上线下结合的全媒体投放，效果更好。
而在线下广告中，电梯广告是一块流量很高的价值洼地，近年来，众多品牌纷纷在电梯广告上进行投入，并有不少品牌先后通过梯媒实现出圈引爆，已经证明了电梯广告作为线下流量池的价值。
因此，电梯广告可以称得上是品牌实现出圈引爆的“神助攻”。
益普索发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，被访者记忆最深刻的前十大广告语中，有81%来自电梯媒体。
电梯广告之所以能在短时间内给消费者带来冲击，主要有两个原因。第一是受众广，电梯是全国每天3亿主流消费人群必经的场景。
从传播环境看，电梯内空间封闭、手机信号弱，这使得电梯广告天然具备强迫阅读、地低干扰等优势。
有业内人士甚至断言：“电梯广告，是做品牌效率最高的传统媒体形式。”作为全国电梯媒体巨头，分众传媒就帮助多个品牌实现了“品牌引爆”，前面所提到的三个“品牌优等生”中的飞鹤奶粉，便是其中之一。
2017年，飞鹤通过与分众传媒进行战略合作，利用电梯媒体对品牌进行集中化引爆。投放期间，飞鹤的百度指数增长了一倍以上。
另一个被点燃的品牌，则是互联网巨头品牌——饿了么。
饿了么的那句经典广告语“饿了别叫妈，叫饿了么”，最早就是从电梯广告出圈的。分众传媒官网显示，广告投放期间，饿了么交易额超越美团外卖和百度外卖，成为了行业第一。
以上，就是我们从《2020消费品牌增长洞察报告》中找到的，成功品牌的三大基因。
借用狄更斯的一句话，这是最好的时代，也是最坏的时代。
我国作为“世界工厂”，在食品、美妆、小家电等各领域形成了成熟的代工体系，也为品牌进行产品研发和升级，提供了有利的环境与土壤。我们比以往任何时候都容易建立一个品牌，但也比以往任何时候都难让消费者记住你的品牌。
尽管市场竞争愈演愈烈，但中国市场仍然商机无限。2011-2017年，全球家庭消费增长的31%都来自中国。
品牌如何成功“出圈”并没有通用公式，但满足消费者的需求，依然是成功的品牌营销之中，万变不离其宗的定律和密码。
谁能满足消费者需求，谁就能称王。
总有一天
人和事
