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房地产营销方式有多种，但最常用而有效的营销方式便是活动营销。房地产公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，更是吸引目标客户群，现场聚集人气的神器。那么怎样才能让地产活动营销有趣又有效？其实是有秘诀的。
四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力
地产活动要取得成功的效果，精心的策划与高效的执行力是关键，精心策划的活动关键点必需要四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力。
没有吸引力的活动是失败的
策划地产活动的初衷是什么？就是为了吸引目标客户群到访。某些地产活动为了活动而活动，忽略市场，忽略客户的差异性，以自己的思维为中心，比如搞一场干巴巴的产品说明会，比如所有活动都是冷餐，吃吃喝喝，比如植树节做一场植树活动，这些对消费者并没有太大的吸引力，活动费效比极低。
没有粘着力的活动是苍白的
粘着力分为两点，一是活动不仅要吸客还要留客。活动能把客户群吸引过来已经成功了一半儿，但活动的最终目的是要促进销售，活动有了噱头还要有能抓住客户心的活动内容。比如北京某一住宅项目，抓住客户群心理，举办一场关于学区的活动，消息发布出去两天，便吸引来了上百组客户，促进成交十余套。二是活动要与项目的卖点和形象气质有关。活动目的除了要促进销售，也要树立项目品牌，传达项目自身的调性。比如：钓鱼台美高梅公馆开放日以“智能”为主题，除传统的沙盘讲解、参观样板间外，客户还使用电脑体验虚拟样板间，以及体感电动平衡车、智能化机器人、低空飞行模拟器、扫地机器人等智能化家居用品，感受鲁能•钓鱼台美高梅公馆项目倡导的灵动空间、智能生活、活力之城、梦想之都等产品理念。准确的传达出项目对生活的态度。
没有传播力的活动是无用的
传播是评判一场活动影响力的重要因素。活动的传播有两种，一是线下传播，二是线上传播。线下传播自不多说，主要是运用传统媒体进行活动宣传。现在已经进入到移动互联网时代，线上传播速度与传播力都不是传统媒体所能比拟的。单说微信，它的月活已经高达9亿多人次，比如，旭辉铂悦犀湖策划的“苏州遇上北海道”活动，在活动期间，前往金海华苏州的两家赫本餐定，只要拍照发个朋友圈，即可免费获得一道悦享·极味牡丹。用最直接的方式进行传播，并且在头条苏州大号进行广而告知和社群推广，效果显而易见。活动最终将项目调性，项目品牌等刷屏，双赢的背后是精心的活动策划。
没有延续力的活动是残缺的
一场活动策划的关键点还在于活动的延续力。在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内，例如，活动结束后并不是曲终人散，如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作，才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定，客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀，感受到一个项目的品质和开发理念，增加对该楼盘的好口碑，有助于客户购买意向的倾斜。
贵州安顺香颂里项目，以“美家美景美生活”为主题，先后举办了园林开放活动，后续又以此为主题举办了线上摄影大赛活动。活动的延续性，直接把香颂里自身的调性传达了出去。同时活动也带来了近200套的成交量。
四字诀：动之以情、晓之以理，诱之以利
活动的本质是销售。销售就是人与人之间沟通的过程，活动也不例外。地产活动是项目与客户群进行对话的一个载体。活动策划的宗旨与销售一样也有自己的四字诀：动之以情、晓之以理，诱之以利。
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动之以情
楼盘不只是建筑，而是寄托一种情感的载体。在活动策划营销过程中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”的因素，以情动人。北京某楼盘，刚需，针对即将或已经结婚的小情侣或者三口之家，在其开盘之前，募集了20对新人，在售楼处进行了集体求婚，一时间在微信朋友圈、业主群、区域微信大号上风光无限；另外贵州某楼盘七夕节举办“浪漫七夕、高空相爱”活动，这些都是主打人的情感。在策划活动之时，经常需要有一个由头或者噱头进行包装，而情感就是最好的选择。
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晓之以理
要吸引客户到案场参与活动，“动之以情”给了他们一个来参加的理由。但是要怎么能“晓之以理”的让他们继续留下，参加活动呢？这就需要策划活动之时，严格把控活动环节，让活动环环相扣。佛山怡翠玫瑰园主办“漂亮妈妈大赛”，冠军奖金八万，全程现场直播等就是“晓之以理”的代表。
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诱之以利
没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是以成交为目的的活动，必须设定一定的优惠利益作为逼定工具。并且人人都有一种“占小便宜”的心理，参加活动要么能有礼品到手，要么能够有买房优惠。不过促销一定要做到适可而止，要把握一个度。
总之，所有的活动都是以销售为最终目的。在设计活动方案的时候始终要考虑怎么“抓客户、促成交”，“四力”缺一不可。通过活动营销赢得品牌口碑和社会认可，使销售业绩保持平稳的增幅，这才是活动的终极意义！
